中泰地产公司克难奋进拓展自主营销新局面
中泰地产公司地处五线城市 ，在供给充沛、需求不足的区域市场环境里夹缝求生。2023年3月，原来的委外销售代理公司因市场艰难及自身压力等原因退出。面对产业市场低迷 、营销力量弱化 、竞品比拼激烈的实际 ，公司经理层经认真研究决策后，从强信心 、炼队伍、塑模式、提质效出发，毅然确立了公司自主营销模式。自4月以来，团风中泰·大公馆项目销售稳定阵脚、扎实发力 ，取得了月销10套的基础业绩，市场销售份额在当地楼盘中处于第一方阵。
产品强基投市场。公司始终秉承“品质至上，顾客至上”的理念 ，深挖开发房产价值，以产品价值为客户价值赋能。在地产工程建设上，严格把控规划设计、质量技术、施工管理、成本能效等各个环节，在工程创优、品质提升、使用功能及成本管控实效改进等方面全力挖掘潜力。承建方湖北长安建设集团股份有限公司、湖北中德仁和建设工程有限公司依托其建筑业特级、一级资质实力，做过硬产品，项目工程不断取得创优奖项，保证了产品品质在本地市场拨得头筹 。
营销创新拓市场。“中泰”地产品牌在黄冈具有较好的市场口碑和影响力 。公司自主营销强化品牌塑造，创新营销宣传手段，多元拓展销售渠道，依托业界良好口碑，用品质打动客户，用服务赢得用户。一是建立自主营销绩效考核机制。结合地产销售行业特点，以区别于公司基础运营管理的绩效考核机制，促进营销团队的能力提升和能量拓展。二是增强新媒体营销手段 。在保持传统的线下营销手段基础上，活动营销不缺位，并探索强化抖音短视频营销推广 ，增加全员自主制作新媒体宣传推广内容的能力 ，不断改进拓客引流手段 。三是擦亮项目产品卖点。营销团队增强产品认知 、深挖项目卖点，探索项目对客户吸睛引流的综合路径，对主题广告上进行梳理 ，从原来推广过项目上的主题上吸取经验 ，以对项目宣传有效果为核心对广告资源进行筛选优化 ，杜绝无效广告 ，将项目营销推广分为2个层面，主层次以项目园林景观及规模为卖点，树形象，走口碑 ；次层次以亮点噱头、市场发声、短期就见成效为辅进行双向宣传 。四是细分客群夯基础。营销团队加强分析梳理前期来访、成交客户的主要途径和居住区位 ，对来访途径进行划分处置。案场对原有的经纪人重新进行梳理 ，安排专人上门拜访维系，同时重新制订落实全员营销奖励方案 。加强政企合作 ，公司主要领导分工负责系统客户 、团购渠道的对接攻坚。五是优化案场服务。团队管理突出“提精神、树士气、抓落实” ，案场管理突出“锁目标、抓到访、促成交”，市场管理突出“竞品分析、营销宣传、价格管控” 。
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